再見了長春戲院！再見了藝文好片？聊「後長春時代」國賓長春行銷策略

專門播映小眾藝術電影的長春戲院，在2010年2月28日吹響熄燈號，還算常客的我不勝唏噓。如果把影城比喻為美侖美奐的超級市場，長春就是社區型雜貨店，設備不是最好的，但有一股濃濃的人情味，身穿大紅制服、笑容可掬的阿姨居功厥偉，這裡的觀眾組成很奇特，除了知青學生，還有中壯派成年人，我常看到四、五十歲的中年人，有男有女三五成群，誰說中年人不進戲院？可能好萊塢不合他們的胃口，也懶得去西門町和青少年一般見識吧。

長春將由國賓戲院接手，結合之前關門大吉的學者影城，未來將以綜合影城的型態重新出發，「加入主流商業片，滿足不同客層的喜好」。老實說，就算新影城具備時下最夯的3D設備，少了長春特有的人情味，藝文電影放映廳數又大幅縮減（據報導維持2-3廳），新影城對我而言是沒有吸引力，要看商業電影，我到信義威秀就好了，偶爾也可以看到小眾的藝術電影，還可以用花旗卡打折哩，何必大老遠跑到長春路？

▲新的經營團隊（國元）可以先想想，學者為什麼會慘淡收場。

▼我在噗浪上的感慨與討論

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我以後要到哪裡去看這些藝文好片呢？西門町的真善美只有兩個廳，而且螢幕好小、座位配置比較像劇場；絕色影城的隔音太差了，觀影氣氛總是被隔壁廳的爆破聲干擾；信義威秀是不錯的選擇，但藝術電影上映週數不長，錯過就沒有了；台北光點的常態影展和上映電影同擠一小小放映廳，場次少得可憐。

說來說去，少了長春戲院的完整帶狀播映，以後要看歐美日印藝文電影，選擇不多，只能從爛蘋果中挑一顆比較好的了。

據醒報報導（請點我），有影人表示，純藝術電影院陸續消失，影迷也要自我反省，「死忠粉絲還是不夠多，養不起純藝術戲院。」我的看法不同，粉絲是需要組織的，純藝術戲院的經營需要細水長流，它無法像電影節那樣，匯集一整年的買氣，最後一氣呵成讓票房衝高（恩，台北電影節票房一年比一年差，可能是例外啦），這二十幾年來，長春戲院除了維持一貫的優質服務、賣賣套票，有做了什麼維繫並組織粉絲的事情嗎？沒有。

我並非電影相關行業從業人員，不清楚要怎麼經營一家戲院，也不知道一部藝術電影的票房又要衝多高，發行公司才能回收成本、甚至賺錢。但是，長春戲院好歹經營了二十七年，一定累積了為數可觀的影迷聯絡資料（我固定會收到長春戲院的e-mail，也有加入Facebook臉書粉絲），新的經營團隊若沒想到「善用」這筆難得的資料，那就太笨了！

把粉絲影迷們的資料建檔，只是有一筆達成率較高的資料基礎，要讓粉絲有遠離西門町與東區，保持「後長春時代」進戲院的動力，除了社群的組織動員（和粉絲博感情），還要搭配夠吸引人的行銷活動。以我來說，我平常除了會買票支持藝術電影，一般好萊塢電影也會進戲院看，如果新開幕的影城，在藝術電影能維持不輸長春時期的放映廳數，搭配「套票」或「藝文護照」等方式販售，比如說我買了號稱後長春時代的「叫春/回春卡」，只要儲值一定金額進去，可以不分電影類型與場次欣賞近期上映電影，買爆米花飲料還可以打折，在同一家戲院就能滿足多樣選擇，看得越多積點越多，還可以積點換電影相關贈品或電影票，何樂而不為？

「回春卡」的構想是有點天馬行空，但是在7-11推出iCash卡之前，有誰會先預先消費儲值買單？可能有吧，但我想要強調的是，粉絲要組織動員才會形成消費力，而消費習慣是後天養成的，我願意花2009元買十張（送一）長春電影套票，慢慢欣賞藝術電影，我也願意花2000元買一張「回春卡」，儲值積點看電影，看電影還兼有趣味性，很有吸引力阿！

此外，我一直覺得那些來長春看電影的叔叔阿姨們，極可能是電影行銷術一個新的甜蜜點。怎麼說呢？藝術電影的行銷手法，有種老固定在同一圈的感覺，試映的是媒體影評人居多，加上一小部份一般觀眾或部落客，如果不是習慣在網路上看影評、常在PTT電影版流連忘返，或碰上剛好一年一度的奧斯卡，很少人會知道藝術電影的消息。這些會來長春戲院看電影的阿姨叔叔，處於知青學生影評人的圈子之外，口碑行銷基本上很少碰到這群觀眾，他們可能只是存著「想來看好看的電影，就來長春逛逛」的心態，就揪了三五好友一起走進戲院，從營利的角度來看，有一群有閒有錢的肥羊自動上門，雖然為數不多，不宰來吃就太愚蠢了！

如果新影城可以設一個「藝文corner」，讓觀眾坐下來喝杯飲料、看看酷卡，無線上網讓影友即時寫下電影心得，那也很棒阿！如果能讓原本長春的服務小姐先生也回鍋服務，讓粉絲重溫長春特有的人情味，那就真正的「回春」了。

長春戲院已經一去不復反，善用長春原本特有的觀眾族群，和其他綜合影城做出「差異化」，抓回長春固定的消費族群，藉此擴展並吸引其他客群，讓原本在長春看電影的叔叔阿姨知青學生，也順便進戲院看好萊塢電影，讓本來只看好萊屋電影的觀眾，有機會認識其他好看好食的藝文電影，把餅做大，魚幫水、水幫魚，才是戲院賺錢正道，戲院賺錢了，我們未來才有更多地方看優質好片。

唉，這「你來賺我的錢阿～」長篇大論可能不切實際，淪為打嘴炮，我既然想得到，其他人應該也想得到，只是實際上要如何執行才會成功而已。接下來紀錄我在長春的最後一天朝聖吧！以下是2月27日所拍：